您现在的位置:首页 > >

【最新推荐】201X年销售人员工作计划范文-word范文模板 (2页)


【最新推荐】201X 年销售人员工作计划范文-word 范文模板 本文部分内容来自网络,本司不为其真实性负责,如有异议或侵权请及时联系,本司将予以删除! == 本文为 word 格式,下载后可随意编辑修改! == 201X 年销售人员工作计划范文 XX 年刚接触这个行业时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这 个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,但这些企业往往对标签的价格是非 常注重的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客 户不是好客户。XX 年销售人员工作计划 一、对销售工作的认识 1.市场分析,根据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销售任务。 暂订年任务:销售额 100 万元。适时作出工作计划,制定出月工作计划和周工 作计划。并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人及时跟进。注重 绩效管理,对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。目标市 场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用 相同的时间赢取最大的市场份额。不断学习行业新知识,新产品,为客户带来 实用的资讯,更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商, 以备工程商需要时能及时作好项目配合,并可以和同行分享行业人脉和项目信 息,达到多赢。 6.先友后单,与客户发展良好的友谊,处处为客户着想,把客户当成自己 的好朋友,达到思想和情感上的交融。 7.对客户不能有隐瞒和欺骗,答应客户的承诺要及时兑现,讲诚信不仅是 经商之本,也是为人之本。 8.努力保持和谐的同事关系,善待同事,确保各部门在项目实施中各项职 能的顺利执行。 二、销售工作具体量化任务 1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打 30 个电话,每周 至少拜访 20 位客户,促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客 户,下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多,交通涌堵,预约时最 好选择客户在相同或接近的地点。见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在 需求,最好先了解决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客 户提供针对性的解决方案。 3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考,并为工程商 出谋划策,配合工程商技术和商务上的项目运作。 4、做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项。填 写项目跟踪表,根据项目进度:前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收 等跟进,并完成各阶段工作。 6、前期设计的项目重点跟进,至少一周回访一次客户,必要时配合工程商 做业主的工作,其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项 目进展重要日期需谨记,并及时跟进和回访。 【最新推荐】201X 年销售人员工作计划范文-word 范文模板 7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计,为工程商解决本专业 的设计工作。 8.投标过程中,提前两天整理好相应的商务文件,快递或送到工程商手上, 以防止有任何遗漏和错误。 9.投标结束,及时回访客户,询问投标结果。中标后主动要求深化设计, 帮工程商承担全部或部份设计工作,准备施工所需图纸 (设备安装图及管线图 )。 10.争取早日与工程商签订供货合同,并收取预付款,提前安排备货,以最 快的供应时间响应工程商的需求,争取早日回款。 11.货到现场,等工程安装完设备,申请技术部安排调试人员到现场调试。 12.提前准备验收文档,验收完成后及时收款,保证良好的资金周转率。 三、销售与生活兼顾,快乐地工作 1.定期组织同行举办沙龙会,增进彼此友谊,更好的交流。 客户、同行间虽然存在竞争,可也需要同行间互相学习和交流,本人也曾 参加过类似的聚会,也询问过客户,都很愿意参加这样的聚会,所以本人认为 不存在矛盾,而且同行间除了工作还可以享受生活,让沙龙成为生活的一部份, 让工作在更快乐的环境下进行。对于老客户和固定客户,经常保持联系,在时 间和条件允许时,送一些小礼物或宴请客户,当然宴请不是目的,重在沟通, 可以增进彼此的感情,更好的交流。利用下班时间和周末参加一些学习班,学 习营销和管理知识,不断尝试理论和实践的结合,上网查本行业的最新资讯和 产品,不断提高自己的能力。以上是我这一年的销售工作计划,工作中总会有 各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服,争取为公司 做出自己最大的贡献。 【最新推荐】201X 年销售人员工作计划范文-word 范文模板 以下文字仅用于测试排版效果, 请使用时删除! 岁月如烟,流年似锦。一份烟火,一度春秋。左手染墨,右手繁华。只言片语, 哪能写得尽五味人生?只道是文字如弦,拔动心的音律。用文字记录花的芬芳, 美妙心的花朵,绽放楚楚动人的姹紫嫣红,在流年深处,让文字的河流浅浅流 淌,流过花朵依然芳香的冬夏,流过灯火阑珊处那个我日夜思念的他,流过绚 烂如梦的年华,在心底留下深深浅浅的足迹。 这个世界,唯文字可与生命相媲美。文字,活色生香,生命,踏过茉莉一样的 芳香,遇见一份柔情,辗转一念执着;文字,如梦似幻,生命,跨过童话一般 的世界,美妙一份梦幻,陶醉一份温馨;文字,五味人生,生命,尝过酸甜苦 辣,遥看一席芳华,落满轻舞飞扬的缤纷枝叶,在风景如画的年华,筑起一份 坚强与洒脱,如痴如醉,笑看人生。 一不小心,爱上了文字,将它深深地永存于心底;一不小心,跌落文字的温柔 乡,让它吻我千百遍;一不小心,跌落在文字的芬芳里,沉醉不知归路;一不 小心,跌落在文字的花海里,看不尽的诗词歌赋,享受不尽的唐风宋雨;一不 小心,跌落在文字的故事里,入神地听它讲缠绵悱恻的爱情,听它讲如诗如画 的家乡风景。


热文推荐
友情链接: 工作计划 总结汇报 团党工作范文 工作范文 表格模版 生活休闲